《癌友》读者俱乐部

     五一放假，朋友买衣服，强烈要求到“银基”转一转。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”。关于银基服装城的种种是非，毕竟是道听途说，自已又没有亲身经历，是否真实，是否是以讹传讹都有待考究。伟大的毛主席曾经说过：“没有调查就没有发言权。”于是我决定在满足朋友要求的同时也去探个究竟。

     在“银基”转了半天，朋友看上一条牛仔裤，颜色、款式都比较理想，试穿也比较合体，询问价格，促销员报价180元，问能否优惠，促销员明确告诉最低再低10元，不能再低。遇到这种情况，我和朋友再看看裤子的面料、做工、品牌，与购买过的牛仔裤对比，全面衡量，感到价格远远高于裤子价值，但是我们又都没有砍价经验，一时不知如何给价，只好也直截了当地问，最低多少钱能给，行的话就拿，不行我们再到别处转一转。这时促销员也爽快地告诉我们，你们多少钱能拿，过节，多少有点利润就当给你们捎一件。活生生被促销员温柔地逼进死胡同硬要报价，我们骑虎难下，报高了自己吃亏，报低了怕人家给脸色，一时不知所云，于是不得不再次直接告诉促销员，最低多少钱能给。这时促销员看我们不会给她报价就明确告诉我们160元，行的话拿走，然后转身忙别的去了。见价格没有回旋余地，我们准备离去，然而令我没有想到的是，刚走出店门，另一位促销员就跟了出来，买卖不成人情在，高低你们给个价位，合适了就拿上，买卖心不合，不合适也没关系，咱们再谈，热情地向我们解释、游说。看到这种情况，我和朋友已看穿了她们的双簧戏，于是朋友板着脸说：“你们给的价格高的根本都没法说，你让我咋给你们价，你给个实在价，行的话就拿上，我不喜欢砍价”。促销员看我们态度坚决，一时也琢磨不透我们到底在行不在行，一下子降到50元，最后经过再次讨价还价，以45元成交。

     有了经验，我们如法炮制，以较为理想的价格轻轻松松完成购衣服任务。在回家的路上，高兴之余我情不自禁地想起赵本山、范伟、高秀敏三个人合演的小品《卖拐》，朴实、善良、勤劳的中国人咋就变的这么能忽悠呢？商家把衣服的报价抬的如此之高，到底是商家能忽悠，还是老百姓容易被忽悠？假如说商家的衣服以虚高的价格卖给实实在在不会砍价的老百姓，他们的心难道能心安理得吗？假如说不知道砍价的老百姓以虚高的价格购买了衣服还不知上当，难道这不也是一种悲哀吗？

    《卖拐》在春节晚会播出以后，有人编曲丑化中国人说：“十亿人民九亿骗，还有一亿在锻炼。”也许其中的“骗”字有点难听，意思也有点过了，但是总起来说也能说明一些问题。据说很多地方服装市场的情况都类似于“银基”，套用范伟《卖拐》中的台词——“同是一家人，同睡一张床，同吃一锅饭，夫妻俩，做人的差距咋就这么大呢？”，稍加改动，“不同的区域，不同的市场，不同的商家，价格虚高，狠宰、狂宰顾客的问题咋就没差别呢？”